現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅速,想要賺到錢(qián)一定要有流量,流量越大賺錢(qián)的能力就越大,但是很多朋友對(duì)這一方面都不太了解。想知道什么叫做靠流量賺錢(qián)呢?
流量賺錢(qián)就是將流量變現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有這樣一個(gè)公式:用戶=流量=金錢(qián)。要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量,網(wǎng)站流量指網(wǎng)站的訪問(wèn)量,是用來(lái)描述訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁(yè)面數(shù)量等指標(biāo)。
常用的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括網(wǎng)站的獨(dú)立用戶數(shù)量UV、總用戶數(shù)量(含重復(fù)訪問(wèn)者)、頁(yè)面瀏覽數(shù)量PV、每個(gè)用戶的頁(yè)面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的平均停留時(shí)間等。有了足夠的流量還需要強(qiáng)大的變現(xiàn)能力,因此流量變現(xiàn)的關(guān)鍵在于流量和變現(xiàn)方法。
流量的關(guān)鍵就在于推廣方式和用戶粘性。
各種商超場(chǎng)館超高的價(jià)格,但為什么很多人都瘋狂入駐?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),因?yàn)樗峁┝耍銐虻娜肆鳎簿褪俏覀冋f(shuō)的流量。
也就是說(shuō),比方說(shuō)你租了一個(gè)市中心最繁華的街道中的一個(gè)商鋪,因?yàn)榇蠹医?jīng)常在這逛,所以這個(gè)商鋪比方說(shuō)是5萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)月,但他提供的流量,一天有1000~2000人進(jìn)店,平均轉(zhuǎn)化哪怕是百分之二三十有兩三百個(gè)人成交。
這是多么可怕的一個(gè)概率,相反,如果你搬到了一個(gè)一個(gè)月只有5000塊錢(qián)房租的地方,表面上是省了10倍的成本,但是一天進(jìn)店可能只有3~5個(gè)人。
你就是把這3~5個(gè)人全部都成交了,也就3~5單。
所以中間就思考了一個(gè)問(wèn)題,以前商鋪,包括核心地段之所以貴,就是因?yàn)樗詭Я髁浚驗(yàn)闊o(wú)限的人涌入。
現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)達(dá),你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的廣告,所帶來(lái)的也更多的是流量,以及各種行業(yè)大V,和明星有更多人愿意關(guān)注和看它,所以有了品牌效應(yīng)。
比如說(shuō)在前幾年,有很多的明星粉絲為了應(yīng)援打call,或者喜歡某個(gè)明星,就瘋狂的去組建粉絲團(tuán)之后去他代言的產(chǎn)品下面留言瘋狂消費(fèi),主要是因?yàn)槲壹腋绺纾粤诉@個(gè)產(chǎn)品以后都用這個(gè)了,品牌方一看到,唉,這個(gè)代言人沒(méi)白花錢(qián),于是繼續(xù)請(qǐng)他。
所以任何一個(gè)東西,都是有流量的價(jià)值所在。
就像做廣告行業(yè),如果你能給別人,帶來(lái)精準(zhǔn)的流量,甚至讓他們,能夠有更多意向和成交的話,那么這個(gè)品牌就沒(méi)有白做。
為什么奔馳寶馬,那么貴,還是有人買(mǎi)有人說(shuō),是因?yàn)檫@么多年深入人心,就算是同樣的配置,奔馳寶馬比別的車(chē)貴5~10萬(wàn),還是有很多人愿意買(mǎi)單,因?yàn)锽BA所代表的是面子是奢華,雖然說(shuō)很多網(wǎng)友表示,跟很多的豪車(chē)比起來(lái),這些根本不算啥,但是要記住百分之八九十的屬于一般老百姓,只要能讓一般老百姓們知道你這個(gè)值錢(qián)就OK了。
所以網(wǎng)紅最大的特點(diǎn),是在于它有無(wú)數(shù)的粉絲,凝聚它能夠帶來(lái)足夠的流量。
而我做這個(gè)行業(yè)做了很多,你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的行業(yè),針對(duì)不同的活動(dòng),所需要的流量是不一樣的,如果你能通過(guò)各種方式,找到精準(zhǔn)的流量,并且能夠極大的減少客戶的成本。
那么就會(huì)有無(wú)數(shù)的客戶,選擇在你這里邊花錢(qián)。
因?yàn)橹挥辛髁孔銐蚨嗔耍庞袡C(jī)會(huì)成交,銷售本身是一個(gè)概率問(wèn)題。
千萬(wàn)不要想著引流后,3~5個(gè)人就能成交,這種概率,哪怕是頂級(jí)銷冠都不一定能做得到,那么你所要做到的是,每天可以引流三五十個(gè),或者三五百個(gè),通過(guò)大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)之后。
選擇合適的客戶,進(jìn)行成交,所以流量到底有多貴,尚不可知,但是對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),如果一個(gè)單子,他賣(mài)的很貴利潤(rùn)足夠大,他就愿意花更多的錢(qián)去投放廣告,用來(lái)買(mǎi)流量。
所以如果你真的會(huì)引流,通過(guò)自己的方式也好,借著工具也好,能給客戶引流,到足夠多的意向群體,那么對(duì)于大多數(shù)客戶來(lái)說(shuō),你永遠(yuǎn)是最值錢(qián)的香餑餑。
李佳琪和薇婭為什么值錢(qián)?
不就是因?yàn)樗粋€(gè)人擁有龐大的任務(wù),同時(shí)一晚上能賣(mài)出幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)單嗎?
因?yàn)橛羞@個(gè)能力,所以他能夠在上海一兩年就買(mǎi)房,之后還能被人才引進(jìn)計(jì)劃。
所以如果你沒(méi)有辦法,通過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)所有的網(wǎng)紅,包括明星都是自帶流量,而流量能變錢(qián)的情況下。
那么,你就很難明白他們?yōu)槭裁磼赍X(qián),所以我沒(méi)有辦法成為明星,但是如果你能夠有自己的一套引流邏輯和方法,哪怕是借助一些工具,給客戶達(dá)到他想要的效果。
那么他們都愿意為你掏錢(qián),現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,已經(jīng)不是所謂的大牌廣告,大家紛紛來(lái)購(gòu)買(mǎi),而是需要在細(xì)分領(lǐng)域中,找到精準(zhǔn)的流量,并且把它引流最后導(dǎo)致成交。
這個(gè)過(guò)程你越做的細(xì)越,月經(jīng)準(zhǔn)你將來(lái)的價(jià)值也越大。
很多人只看到了網(wǎng)紅明星,掙大錢(qián),但要知道如果一個(gè)網(wǎng)紅明星,沒(méi)有辦法所帶來(lái)精準(zhǔn)流量,最后引導(dǎo)成交的話,這個(gè)網(wǎng)紅,對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)也不會(huì)有什么價(jià)值。
所以,流量最貴,很多,商家每年砸?guī)装偃f(wàn)至上千萬(wàn)的廣告費(fèi),就是為了流量有足夠的流量,就有足夠的成交,這樣他才會(huì)有真正的價(jià)值,所以如果你會(huì)搞流量或者,能搞到精準(zhǔn)流量,那么比當(dāng)所謂的網(wǎng)紅明星可強(qiáng)多了。