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带货软文的十个特点,软文推广的共同点!


我們發現很多優秀的軟文都具有幾個共同點,總結了網上比較火爆的帶貨軟文的寫作風格,借以學習應用!

帶貨軟文的十個特點,軟文推廣的共同點!

一、巧妙布局關鍵詞,以便于目標用戶發現我們

首先,U傳播建議在撰寫標題是,一定要植入含有與企業品牌和產品相關的關鍵詞,關鍵詞越是具體,就越是利于用戶搜索發現。一般來說,軟文標題的格式為:內容關鍵詞+品牌關鍵詞+有用、有價值的修飾詞匯。

其次,在軟文的開頭、結尾和中間隨機一段,也要有相關的關鍵詞出現,盡量讓整篇軟文的關鍵詞出現率達到5%左右。

二、內容要牢牢貼近消費者的心

U傳播認為,在撰寫營銷軟文的時候,不僅要把注意布局關鍵詞,還要拿捏好用戶的心理。因為軟文的關鍵點就在于把握用戶的心理,我們要以攻心為主,不斷的挑戰用戶的心理底線,直到突破用戶的心理防線,讓用戶接受我們的軟文。

因此,我們撰寫軟文之前,要先把用戶的心理摸透,可以通過市場調研、用戶反饋等渠道獲取消費者的心聲和痛點,再根據他們的痛點提出解決辦法, 從而激發消費者的購買欲。

三、圖文并茂

軟文配圖片,就像漢堡配可樂一樣重要,圖片是增加軟文吸引力的一種手段,也是反映文章內容的另一種方式。據調查,從目前80、90、00后網民的閱讀方式來看,他們對圖文閱讀的喜好遠遠大于純文字版的。

碎片化閱讀時代,人們習慣了淺閱讀,他們的閱讀選擇更加偏向輕松、舒服的文章排版,純文字的軟文在某種程度上會影響文章整體的客觀性,會導致讀者在閱讀的過程中慢慢失去閱讀的耐心。因此,U傳播認為,圖文并茂的軟文是可以帶來事半功倍的效果的,根據軟文的主要內容搭配合適有趣的圖片,會讓軟文內容更引人入勝。

四、傍名人、蹭熱點

在信息量爆炸的新媒體時代,企業花費大量的人力和財力去做廣告也不一定能贏得口碑和關注。品牌的推廣需要學會借勢。

一個合格的運營者不僅要有好的文案功底,還要具備對熱點的敏感度。運營者要時刻關注時事熱點,一旦發現該熱點有傳播的勢頭,就要迅速結合熱點撰寫與品牌相關聯的軟文,并通過靠譜的平臺發布,借助熱點引爆軟文,從而達到事半功倍的營銷效果。

五、與用戶互動,增強用戶粘性

互動就是品牌與用戶進行交流的一個過程,當你在新媒體平臺的各種渠道完成了軟文發布后,引起了用戶的圍觀和討論,那么你就成功了第一步。

企業要做的就是通過軟文與用戶進行互動的方式留住用戶,讓用戶變成你的粉絲繼續關注你的內容。讓用戶擁有參與感,或者成就感,從而長期關注你,成為忠誠的粉絲,后續的其他推廣銷售工作就會變得很容易。

六、清晰的調理

我們做軟文推廣之前,首先就是要求作者頭腦清晰。一個頭腦混亂的作者,他寫出來的產品推廣必定是毫無邏輯的,因此產品推廣的作者應該學會理清寫作思路。

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產品推廣時,只有三件事能指導你的產品推廣方向:

目標客戶,產品推廣需求和軟文轉化率的要求。清晰的產品推廣意圖會孕育出簡明的產品推廣結果,雜亂無章的推廣軟文往往反映出軟文推廣的作者無法集中思考。你的產品軟文反應了你的心!

七、任務導向

我們所推廣的產品,必須要集中在推廣產品突出優勢的本身,讓此類產品的優勢第一時間顯現出來,我們不需要做太多其他方面的贅述,比如說關于產品包裝等方面的細節,我們既然要推廣一款眼霜,主要推廣的職責就是,這款眼霜能夠修復皺紋,改善眼部肌膚。做到最基本的賣點推廣就可以。因此要求我們做產品推廣之前要明確此次推廣的任務。是宣傳產品,提高知名度。還是促銷,打折。要跟企業講明白!

產品軟文推廣的的目標,就是在恰當的時機給目標消費者提供產品的信息。作者通過對產品軟文推廣的改良,不斷的聲線目標!

八、主題內容不受他人干擾

有些產品推廣的作者認為,產品推廣應該靈活化,盡量滿足所有客戶的需要。有的老板則是希望能夠適應各種各樣的媒體進行推廣,有的給出了A建議,有的給出了B建議。結果搞得你焦頭爛額。因此,在軟文推廣之前問明白客戶需求什么,之后就不要放棄了你本來的精心設計。

九、反饋系統

反饋,是軟文推廣重要的一個原則,它可以反映軟文轉化率的進程,為金主提供準確的商品信息。因此你應該做到:對用戶反饋的總結;對銷售顧問銷售的總結。目前數據數字化已是互聯網時代的主流,我們也無法忽視任何人之間的互動。在產品使用的過程中,客戶所穿的信息十分重要。在銷售的過程中,銷售員傳達的信息十分重要。產品推廣的過程中,每一個流程都應該有具體的數據顯示。換句話說,產品推廣要從用戶心理出發,為產品推廣注入“溫度”。

十、產品價值

如果你的產品軟文推廣的布局和很多產品相似,在同類中并沒有什么特別優勢的地方,你就要考慮怎么樣用附加方法增加產品的價值!才能夠讓消費者更樂于使用你的產品,這就需要我們在軟文推廣之前,在市場上進行一個同類別的對比。得到的數據對你的軟文推廣才更有效!

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